尊敬的诸位长辈、诸位学长，大家下午好。

　　我们接着来看一百八十四句。其实这些教诲，都是如何观一个人的德行，所以要「知人」，首先要会观德。他的德行在哪里展现呢？「观德于忍」。他对顺境逆境、善缘恶缘他都能忍。顺境、善缘他不起贪着，逆境、恶缘他不起瞋恚，他的德行才能不断向上提升。顺境一贪着，他就贪赃枉法了，他就爱慕虚荣了，他就变欲望的奴隶了，所以顺境淘汰人，逆境磨练人。

　　在这些逆境当中，《了凡四训》说「受侮不答」，被人家侮辱了不反驳；「闻谤不辩」，被人家毁谤，他能泰然处之，能包容，不去辩解。这个都是试金石，练自己忍辱的功夫，所以有一句教诲讲得好，「一切法得成于忍」。这些经句都是在境缘当中，看能不能守住德行、守住操守。

　　我们来看一下这些句子，一百八十四句，我们一起念一下，这是晏子的教诲。

　　【景公问求贤。晏子对曰。通则视其所举。穷则视其所不为。富则视其所分。贫则视其所不取。夫上难进而易退也。其次易进而易退也。其下易进而难退也。以此数物者取人。其可乎。】

　　晏子是非常成功的政治家，也是很有德行的圣贤人。他的国君请教他怎么样才能获得贤人、怎么去判断，晏子对话说到了，『通则视其所举』，其实这个跟刚刚我们《吕氏春秋》都是英雄所见大略相同。他显达的时候，看他所推举的人，这代表他有没有大公无私，他不会因自己的私心推举不好的人，他也绝对不会去搞朋党。

　　在范公那个时候，宰相都用自己的人比较多，后来范公很正直，画了一个百官图。当时候的宰相叫吕夷简，结果百官图画出来，一大堆都是他的人，吕夷简也很没风度，就很生气，批评、批判范公，后来范公就被贬。但是这些圣贤人，人家伤害他、毁谤他，他不往心里去，他不跟人对立结私怨。

　　后来好像吕夷简比较落寞，有些人以小人之心就会觉得，像范公这些被他害的人，是不是要抓住机会来报复一下？其实这些圣贤人对人家的恶意，心里痕迹都不留，他一心为公。臣子之间有什么不合、不愉快，损伤的不都是国家吗？而且每个人都是官员，底下还带了人，甚至于还影响一批人民，当父母官要有父母官的样子才行。

　　『穷则视其所不为』，他穷困的时候、不得志的时候，他还是有节有守，所谓「人穷志不穷」，只要跟道义不符合的事，决定不去做。

　　『富则视其所分』，他有钱之后，看他怎么用钱。假如富贵了，把钱都留住，变守财奴。拿着钱在自己家里办私塾，照顾整个家族的后代，包含邻里乡党读不起书的孩子都到这来，那这钱就花得太值得了！

　　花钱，孔子有提到「救急不救贫」。他自己不勤奋努力，你还一直给他钱，他反而最后懈怠、懒惰；然后你给他的帮助，他视为理所当然，那这个好心可能还造成对方德行上的损失，他视为应该的。所以确实这个时代要帮人，从根本上看，要教育他做人，这个很重要。因为很多慈善团体都说到，他们救济最多的人、最多的地方，最不感恩他们。结果他们很苦恼，去问师长，师长告诉他们，「他连父母都不感恩，他怎么会感恩你？」

　　所以真正根本的贫穷在哪？在心。是非善恶，连做人的根本这些道理都不懂，饮水思源是做人的根本，可是他连感恩的「根」都没有，「百善孝为先」。所以夫子「救急不救贫」，他紧急的危难，有生命危险，日子过不下去了，这个这么紧急，要有恻隐之心帮助他；思想观念不对、好吃懒做，这个要教育他。您看我们现在的年轻人好手好脚，勤不勤奋？好多人就在网络面前泡了一整夜的都有，他是思想出了问题，那是他最急迫的事情。

　　我们看很多传统文化教学单位，在一些青少年放假的时候，还有为青少年办传统文化课程，也有看到很多年轻人浪子回头的例子都有。我们看「圣贤教育改变命运」，看到不少例子。这救一个都是功德无量，把这个人从黑暗当中引向光明，还把他全家人带向光明。尤其在大陆才一个孩子，命根子，不懂事，全家愁云惨雾。他能遇到圣教的缘，能够回头，真的不是救一个人而已，是吧？救了谁？不只救他全家，这个人不知是非，他还要伤害多少人？所以细细想想，这有时候computer都算不出来，计算机都不好算。

　　所以「蒙以养正，圣功也」，教育重要，愈小教愈好。「师哉！师哉！童子之命也」，从事教学工作，人类灵魂的工程师，太重要了。而且教育者肩负着承先启后、承传文化道统的责任。这个教诲我终生不敢忘，这样我才对得起沈慕羽老先生对我的教诲。他一见到我，很亲切，老者说，「当教师是最没有『钱』途的行业」，money，这个我要写一下，不然大家听误会了，您们怎么配合得这么好，像第一次听一样，让我很有灵感。没有钱途的行业，「但是是最重要的行业。」假如文化没有传下去，没有靠教师传下去，这文化一断，五千年的智慧就接不上了。我们是快断的时候，大家看看现在的社会，多少家庭痛苦、烦恼、没有未来，因为下一代没有教好。我是听完沈老这个话，后来又接触到很多事情，百感交集，老人家太苦口婆心了，看得太深远了。

　　我们是全世界文化最悠久、最有教育智慧的民族，可是这几代人不传，变成最短视的民族。现在全球华人都有发生为了几百块钱、很少的钱，伤害父母、伤害爷爷奶奶、伤害至亲。我们听到这个消息，老祖宗的心在淌血。这么好的文化，全世界唯一传下来的文明，我们一不传都快断了，乱象丛生。所以沈老洞察文化价值的重要性，一代、两代没有传，中华儿女拥有最悠久历史的，做出来的行为让人家没法讲，这些乱伦的行为都已经不是新闻了。

　　所以「以祖宗之心为心，天下无不和之族人」，我们真以中华炎黄子孙的心境来期许自己，一定要振兴中华文化，为自己的「己任」。现在全世界最危急的就是缺乏圣贤的教诲，东方缺乏孔孟、儒道释圣人教诲，西方断了宗教、圣经这些教诲，这是根本的问题。

　　最后又想到，您体会到这个时代使命，好好提升自己。再来，把您的孩子捐出来。我不是来这里抢人的，大家不要担心，一切顺其自然，不过需要呼吁一下，愈小扎他的根基。我们真的都是半瓶子，根本学问差得不得了。刚好这几天，学习我们北京中央党校刘余莉教授的著作，她跟我一样七三年的，她是教授，而且是中国大陆最高培养人才的单位，中国中央党校，很有成就，治学非常严谨。我这一篇「知人」，跟她学习，她们发表了非常多专题都很精辟，大家有空可以上网，在「五色土」网站。他们已经有几个人不断的深入《群书治要》在供养给大众，确实讲的是字字珠玑。包含还有一个年轻人三十出头而已，当时候看到他讲一堂《群书治要》，非常感佩，他真的是全神贯注下工夫在这套书，才三十初头的年轻人，萧祥剑萧总，自己还开了一家公司，专门印圣贤书的公司，他们都有专题演讲。

　　我为什么有这个呼吁呢？因为我父母他们到喜宴的场合时，那我在家族里面是长孙又是长曾孙，很多长辈很关心我，然后很多我父母的朋友、同事也很疼爱我，这都是托父母的福，托父母的福气。我以前还不懂，以为自己长得还算可爱，所以人有时候很愚昧，不知道都是父母跟人施恩德、跟人结善缘，我们走到哪才有这些长辈疼爱。有些亲戚朋友就问，「你儿子在做什么事情？」我父亲就跟他们讲，这些中华文化。他们说，「这个事情很好，这个社会非常需要！」我爸爸说，「那你儿子也来做吧！」他说，「你儿子做就好了，你儿子做就好了。」

　　所以这么重要的事情，有更多的父母认知到，就有更多的年轻人能够更早的来投入，更早的来积累他的道德学问。还有一些家长更可贵，孩子三岁、四岁就开始让他们用心的来学、来承传。我那天遇到一对夫妻都是学美术的，国画画得很好。女儿四岁，《无量寿经》已经背起来了，我说，「你们不简单。」太太因为花很多时间照顾女儿，最后也辞掉工作，全心栽培这个女儿，他们这些取舍令人佩服。

　　接着我们看下一句。『贫则视其所不取』，对贫穷的人，看他是否会取不义之财。他「临财毋苟得」，不为所动，这是非常廉洁的人。范仲淹先生他家里很穷，我们在他的传记里面了解到，他一天吃什么？就煮一锅粥，什么东西都没有，天气冷，煮完之后它就结成块，切成四块吃一天。我们现在还四菜一汤、五菜一汤，他这样吃了好几年。他德行很好，人家特别佩服他。有一个同学的父母亲特别敬佩他，办了一桌酒席请他吃，他没吃。当然这长辈看他不赏脸，很难受，他非常恭敬的对这个长辈讲，感谢他的盛情，但是他怕自己吃了这一顿以后，再回来吃，吃不下了。这长辈一听很感动，他格物的功夫下到这种分上。

　　所以「财、色、名、食、睡」都是诱惑。他在一所佛寺读书，偶然的机会发现一坛的金子，他那么穷，不为所动，把它埋好，这「贫则视其所不取」。讲到这里，自己差太远了，小时后在路上捡到一块钱，高兴得不得了，赶快跑去买糖果，差距太大了。所以这些句子，回想自己的过去，非常汗颜，觉得很羞耻。

　　包含我记得我念小学的时候，老师生产，请了代课老师来，这个代课老师特别疼我，后来我的尾巴就翘起来，恃宠而骄，对同学就很骄慢，「通则视其所举」，自己受到老师重视之后，反而对朋友态度都变了，最后惹得众叛亲离，一些很好的朋友都不想理我，最后才大梦初醒，开始痛定思痛，怎么把人际关系搞成这样，那是我小学五年级发生的事情。

　　所以观察到遇到很多境界，自己很多习气都冒出来了，伏不住。所以从五年级那时候就比较警惕，观照自己的人际关系，有没有再起这种傲慢，也不能对人乱发脾气。结果一调，又调得太敏感，同学哪个表情不对劲了，我都战战兢兢，「我刚刚有没有做错什么事情，让他不高兴？」所以我初中那时候又有点调到太敏感。而刚好女同学在那段时间，一天里面晴时多云偶阵雨，一天脸部表情变化莫测，害我人际关系的压力挺大的，最后终于整理出规律，原来女孩子差不多一个周期，脾气就会不好，我就比较释怀一点，原来不是我的问题。了解以后，比较能够体恤、比较能够包容，包含对自己的母亲、对自己的姐姐。也很有意思，我家里女性比较多，对女性这些情况、生活种种，比较能够观察得到。幸好没有变得女人腔，姊姊太多有时候走路像女生那也不行，当然这要感谢我爸爸，常常陪伴我。父亲是「天」，很有阳刚气，就不受影响，假如父亲常常不在，家里都是姐姐，very dangerous（很危险），我有看过同学就是这样。

　　再来又分析到，『夫上难进而易退也』，最难得的人才，反而很难请他出仕，但是只要理念不是真正为国为民，他不谋任何私利，他马上拂袖而去，他不会有丝毫的贪念，所以「难进而易退」。

　　诸葛孔明就是例子。孔明先生有辅佐天下之才能，可是您看他在卧龙这么久的时间都没有出来。他是「淡泊以明志」，他格物的功夫很好；「宁静以致远」，他看得很深远，缘分不成熟他决定不会轻动。当他遇到刘备，关键在哪？关键在刘备有爱民之心，而且不只有爱心，还恭敬，「尊贤」。所以一个人的德行从爱、敬去看，很准。《了凡四训》里面讲的积功累德，「爱敬存心」重要，所有的善行都离不开「爱敬存心」。这份仁慈，加上这份尊贤的态度，诚敬的心感动了孔明，然后带着他的古琴，背着他的佩剑，就出来表演了一场「鞠躬敬瘁，死而后已」的君臣之义。孔明报一个知遇之恩，都是竭尽全力，所以一说到忠就想到孔明，他是一出来就在危难当中二十多年的岁月。

　　这次我们跟着师长到斯里兰卡，是总统先生邀请师长。总统先生待人非常诚恳，我听他演讲，数度流眼泪，第一次见面，那个诚恳在他的举手投足当中流露出来，这个骗不了人。而且他是总统，不要说总统，一般官员他假如有点势力，连跟人家握手都不看人，这个总统，一国之长，讲话这么恭敬，面对这些法师，都以学生的态度来请教。面对师长以学生的态度，那师长「知无不言，言无不尽」，一谈就是几个小时，教育部长也一起来请教，师长也很感动。老人家十四岁就在想，怎么让天下人读圣贤书，因为自己失学，七十二年之后到了斯里兰卡，才了解到这个国家，从小到大学全部国家出钱，免费的。老人家很感动，有一个国家把教育摆在第一位，一辈子读书都是国家出钱，那这个国家的支出什么摆第一？教育！真正符合「建国君民，教学为先」。这爱人民，看得很深远。

　　总统真诚、恭敬，对他的属下也很恭敬。我们刚好坐在他们重要官员的后面，总统先生一走过来，他们全体起立。光看他们的动作，做得太自然了，那个不是勉强的，他们君臣之间那个互动，是很美的诗篇。不只在开会的时候看到，吃饭的时候也是。他底下的人恭恭敬敬的要弄给他，总统马上把用的拿给师长、拿给贵宾先吃，总统都在表演给底下的人看，「以客为尊」。所以这种真诚、恭敬，又有爱民之心，「难进易退」的人都会为他出山。

　　所以大家想一想，总统现在要礼请师长到斯里兰卡长期讲经，不得了，您想多少人会出山相助？上行下效，他一个国家元首重视圣教，老百姓都很感恩他的总统，我们从老百姓的口里觉得，他们有福气，能有这样的总统。老百姓很有见地，还跟我们讲，「不要发展得太快。」一般很多社会一接触到商业的发展，拼命赚钱，把赚钱摆在第一位，他们的老百姓知道，人生最大的意义是智慧的提升，是灵性的的提升，而不是拼命追逐物质的欲望。晚上的时候，基本上商店都不开，他们重视家庭伦理。

　　台湾有一阵子有个重要的口号，叫「爸爸回家吃晚饭」。吃饭重不重要？一个家庭里的凝聚力、感情，就靠这一顿晚饭，早饭一般时间比较紧迫，就出门了，能够谈谈心，能够互相关心，就靠这个晚饭。我当时候看电视在那里讲「爸爸回家吃晚饭」，我说，「对啊，爸爸基本上都回家吃晚饭，这个还要强调吗？」后来我念高中才知道很多爸爸不回家吃晚饭。后来真的觉得很感恩父母，而且一个人有浓浓的父母爱，这个人一辈子不匮乏，因为他的喜悦、他的幸福感是从内心涌出来的。他也不跟人家攀比，比我有钱的同学太多了，我以前念高中的时候，台湾十大首富之一的独生子跟我是同学，我也不跟他攀比。当然他穿得也很朴素，这不简单，他家教好。我找不到工作也没去找他，人穷志不穷，不求人，要求己，求自己。

　　我们当时念中学的时候，有些同学家里很有钱，光是什么Nike、Reebok、什么Adidas的，七、八双，那会带动攀比。但是家庭温暖的人不会随这个风气。我们家开的车，我爸爸买的，人家开十年的，后面的椅子都是歪一边的，我们三个姊弟挤在一起很温暖，从来也不会跟父母complain（抱怨），「怎么没有好一点的车子？」没有。父母那个心我们都能体会，他已经竭尽全力了。

　　所以真的我们姊弟谈起来，都觉得我们是全世界最幸福的孩子，此生足矣！出来社会不会要求人家对我们好，不会因为情感的问题跟人家闹情绪，因为没有求，因为自己不觉得匮乏，就没有那些困扰、痛苦，这个都要感谢父母，因为他给我们的爱就是无求的，我们也没学到要跟人家讨人情，反而落得身心轻安。

　　所以陪伴孩子成长，塑造他健康的人格，他受用一辈子，所以「爸爸回家吃晚饭」，我听说这个时代连妈妈都不回家吃晚饭。慎思的时代到了，人生的智慧，在取舍、在轻重缓急的拿捏，孰轻孰重得要分辨得出来。

　　而斯里兰卡总统至诚，他还平等恭敬，令人佩服。他不只对有德的人，对曾经跟他敌对的叛军，还是用真诚恭敬感通。有个叛军首领，他对他讲，「你也是被人家利用，我希望你能为国家做出贡献。」赦免他，他曾经在一次事件当中杀了几百个军民。更令人动容的是，不只总统赦免他，这被杀的几百个人的家属，还有当了这个叛军领袖的下属，都包容他。我们有机会问到这些家属，他说，「假如我们没有这个胸怀，我们这个国家能结束三十年的内战吗？」上好仁，下好义。我听到这些故事很感动，我以为这些故事是在古代听得到的，现代真的依教奉行，都能表演出这样精彩、让人感佩的情节。所以有个叛军领袖是国家重新安置的副部长，另外一个领袖是东部一个省的首席部长，还是重用这些人，化敌为友。

　　『其次易进而易退也』，其次的人才，是不难请他出来当官，但是假如理念不合，他也容易隐退。

　　『其下易进而难退也』。最下等的，是他很容易出来当官。那可要考虑到他出来当官的目的，他假如为了谋自己的私利、名利，他谋到了，他就不轻易放手了。现在有些政治比较腐败的地方，拿钱出来买官，那他当官的目的是什么？赚更多钱。那就鱼肉乡民，那不得了，不能这样继续发展下去。所以他「易进难退」，他抓住了谋取名利的机会，你要叫他放下谈何容易？急于出来当官，不愿意放下功名。

　　这一句，我们再翻到八十七页，翻一页，一百九十一句也说明了你对这样的人才要会观察，他就是「易进而难退」，这是在《论语》里面的教诲。说到，「子曰：鄙夫可与事君也哉？其未得之也，患得之；既得之，患失之。苟患失之，无所不至矣。」

　　「鄙夫」是指没有品行、庸俗的人，从哪里看出来？最吸引他的是财、色、名、食的欲望，这个就是鄙俗的人，他的价值观本身就是错误的。这样的人怎么侍奉国君，为国为民谋福祉，不可能。他未得到官位的时候，想尽一切方法要得到，去攀很多关系，生怕自己没有能够谋到这个官职，所以「未得之也，患得之」。「既得之，患失之」，他已经谋到这个官位了，又很怕自己失掉，他非常留恋、贪恋。他怕失去，那就麻烦了，他会用尽一切方法来谋他的私欲，甚至还想爬上更高官位。所以「苟患失之」，如果他忧心失掉这个官位的话，「无所不至矣」，那他真的什么事都做得出来。

　　我们在历史当中看到那些奸臣，待会我们会分析他们的人格特质，那真的是谋害忠良不计其数。像为什么有安史之乱？安禄山、李林甫，李林甫掌握大权，可是他口蜜腹剑，这个人很奸诈狡猾，又用他的亲信，他的朋党的势力特别大。在历史当中都有记载他们谋害忠良，但最后都死得很惨，恶有恶报，但是他面对名利就昏了头了，他不会去想那个果报，所以就「无所不至矣」。我们看每个历史，包含明朝严嵩，是个大奸臣，明朝几乎被他给搞垮了。夫子这句话真的是举足轻重，所以「半部《论语》治天下」这不是虚言，这是真的。所以「其下易进而难退」，「苟患失之」，他会无所不用其极去贪求。

　　从这里也可以提醒我们，用一个重要的人才，当然从他的家庭，看他有没有孝顺父母、友爱兄弟，跟朋友有没有团结和谐，又有道义。这个《中庸》里面都有讲，「获乎上有道，不信乎朋友」，他跟朋友处得不好，那他也真的很难集合众人之力，把上级的事、把公家的事办好。他跟人不和谐，现在又不是单打独斗的时代，要团结朋友，所以要观察他跟朋友。他跟朋友处得很好，还不一定是真有德行。「信乎朋友有道，不顺乎亲」，他不孝顺父母，那他还是在搞人际关系，要谋他的名利。看到《中庸》这些经句，佩服！圣人通达人性，都看到根本，不是看到相上。

　　其中有个特质，就是观察那个最谦退、最退让的那个人，这个人可能是人才。为什么？他对名利完全退让，他最在乎的是什么？是老百姓。他对这些名利，心里连痕迹都不落，沾都不沾边。所以孙中山先生有句话，我特别感佩。所以孩子从小要看传记，我念初中一年级的时候，幸好有去看了部电影叫「国父传」，看孙中山先生怎么建立国家，带领团队，孙先生写的「天下为公」四个大字，他一生也确实是鞠躬尽瘁。他老人家讲，「宁愿做大事，不要做大官。」「大事」是什么？真正能利益百姓、利益千秋的大事，哪怕没有名利可图，全心全意去做，他名利都退让，但是有责任、没有报酬的，他都把它扛起来，该退让退、该扛责任他扛，这样的人是人才，他无欲则刚。有些人退让，但不敢承担，那也不行。就是刚刚讲的「柔而立」，柔和但是要有承担，刚刚「九德」当中都有提到。

　　我们在德育故事里面也讲到，有个将军叫「大树将军」，东汉光武帝时，大家在那里论功行赏，他一句话都没讲，跑到一棵大树下坐下来。很有意思，以前的人虽然在那里争，都读过圣贤书，看到不争的人，不好意思。后来皇帝很有智慧，封冯异将军叫「大树将军」。我觉得很有意思，我好像遇到姓冯的人都比较退让，我应该叫他回去查查族谱，是不是有血脉传承。我又有一次遇到两个总经理，他们都说，「我们做得不好，我们底下的人做得好。」我一听说，「这个话怎么很像刘邦讲的话，哎，你们两个都姓刘。」刘邦说，「我得天下就是韩信、萧何、张良他们的功劳。」颇有祖上之风。

　　『以此数物者取人』，用这些办法、这些原理原则来考核选拔人才，『其可乎』，大概没问题，不会有太大的闪失。这些都属于从德行、从观德于忍，来判断这些人。

　　接着我们来看下一句史记当中的教诲，一百八十五句，我们一起念一下。

　　【居视其所亲。富视其所与。达视其所举。穷视其所不为。贫视其所不取。五者足以定之矣。】

　　在史记上记载，你从这五点看足以确定宰相的人才，所以这五个标准非常重要。我们看一开始讲到的，『居』，平常闲居的时候，『视其所亲』，看他所亲近的人。比方说他很喜欢读历史，那是亲近圣贤人；比方说他喜欢看连续剧，都是情啊爱啊，那些看了也不会胸怀大志的片子，当然看「孔子传」是可以的。那天遇到一个企业家，他挺有钱，我跟他说，「范仲淹是千古完人，怎么没有人拍他的传记呢？」我看他有点心动。这有时候就搧搧风、点点火。「戏剧给人感动很深，现在的人悟性不高，叫他读文言文，还得先背五十篇，让他看戏剧，演得传神，每个动作入他的心。所以以前为什么教化老百姓这么有效果？都是这些艺人、演戏的人，都把忠孝节义演出来，以前中国的老百姓谁不知道岳飞？谁不知道杨家将？谁不知道关公？没人不知道，不识字的人都知道，就靠这些艺术的教化。」

　　所以看他亲近的人。曾国藩先生每天看十页历史，不简单，历史是每一代圣贤人的表演，有经教在里面，又有带表演，特别让人看了印象深刻。我们在读《德育课本》，七百六十八则圣贤，我们刚刚的大树将军就是里面看到的。所以古人讲「以友辅仁」，「亲附善友，如雾露中行。虽不湿衣，时时有润」，他上交古人，广交天下志士仁人，每天善友为依，「德日进，过日少」。生我者父母，成我者良师益友，所以从他的朋友来观察，「方以类聚，物以群分」。

　　《吕氏春秋》当中我们曾经也讲过这个故事，我们稍微复习一下。就是在楚国，有一个很会算命的人，而且他看人从来没有失算过，楚王听到之后就把他请过来，请教他。他说，「君王，我并不是很会看相，我是了解这个人之后，多去观察他的朋友。所以一般观察一个平民，假如他的朋友都是孝悌的人，都是非常尊重兄长，然后很厚道、很谨慎，遵纪守法，不会乱来的，旁边都是这样的人。像这样的人，他的家庭一定会愈来愈富足。」交这样的朋友，他德行很稳定，做人做事一定一直提升，所以他的家会兴旺。「他自己，身必日安。」他也学而时习之，不亦乐乎，身心一天比一天安乐。「所以他是吉祥的人，我这么判断怎么会错？」

　　「假如他是一个为官的人，他侍奉君王，他身边的朋友统统都是诚实守信，而且都是德行高尚、乐善好施，像这样的为官者，他侍奉君王，每天君王会得利，他自己也会不断提升他的官位。」因为他利益君王、利益国家，福报愈修愈大，所以有的很多留名青史的，最后都当到中央级干部、当宰相，太多太多了。

　　所以他这个是什么？享上天给他的爵位，叫「天爵」。大家记不记得孟子讲到的这个真理，「仁义忠信，乐善不倦，此天爵也」，他只要是这样处世的人，任何人都没有办法夺掉他的富贵，那是上天管他的，这个领导者不重用他，自有下一个更好的位置等着他，他的福报任何人都夺不走。所以人假如了解到自己的富贵，是靠自己去修的，他就不会患得患失。所谓「造命者天，立命者我」。所以他官职一天一天晋升，这就是吉祥的官员。

　　「再来，观察君王，朝廷里面都是贤德之人，身边的近臣都是忠臣，不谄媚的人，君主有过失，都敢于犯言直谏，像这样的君王，他的国家会愈来愈昌盛，天下的百姓愈来愈佩服他，这就是吉祥的君王。所以我不是会看人，是会观他的朋友、观他身边的人。」

　　这个人讲话很有智慧，他把讲君王摆在哪里？摆在后面，先讲得让君王觉得有道理，最后再推一把，就把楚庄王给劝通了，庄王觉得他讲的很有道理，马上广收贤德之人，而且自己日夜不懈，用心办政治，最后成为「春秋五霸」。春秋五霸最后的楚庄王跟秦穆公，他们都不简单。这是「居视其所亲」一个很好的例子，在《吕氏春秋》里面。

　　同样的我们再复习一个例子，刚刚也有稍微提到《孔子家语》，孔子讲，「吾死之后，则商也日益，赐也日损」。所以曾子请教，「何谓也？」为什么呢？「商也好与贤己者处」，喜欢跟比自己贤德的人在一起。「赐也好说不若己者」，跟不如自己的人，他很高兴，他们都听他讲。「不知其子，视其父；不知其人，视其友；不知其君，视其所使」。你不了解这个领导人，看他用的人就知道，他都只用听他话的人，可能他就不容易接受劝谏。「故曰：与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣」。大家要了解，人会不知不觉受影响，你身边的人是怎样的人，久了以后，你的标准就是身边这个标准。假如你身边都是很有德的人，你不知不觉，你在思维都是要求自己要以这个标准。所以最后这句话讲，「是以君子必慎其所与处者焉」，君子对于他所结交的人非常慎重。所以有一句读书人讲的话非常好，「君子忌苟合，择交如求师」，君子对结交朋友非常慎重，不会苟且、随便，交朋友就像在找一个好老师一样的慎重。

　　接着，『富视其所与』。看他富裕的时候，「与」有两个解释，「与」，给予，看到他有没有在做布施，广施恩德给困难的人。我们看到《了凡四训》里面，莆田林氏有老母好善，每天都做粉团送给挨饿的人。你看这施得好，后代子孙享福报，当官的人有「一升麻子之数」。一升的芝麻有多少？师长老人家有讲到，他有一段时间住在建瓯，在福建北部，那时候公务员考试真的还是「无林不开榜」，兴了几百年，所以「积善之家必有余庆」。「富视其所与」。范公这一点做得淋漓尽致，他死的那一天连棺材都买不上，他没有储蓄多余的钱，「惟以施贫活族之义」，救济家族、救济贫苦这份道义传给他的子孙。这「富视其所与」。

　　另外「与」还有我们刚刚讲「君子必慎其所与」，就是交往的对象。他一有钱了，他跟有道德的人交往，他不是有铜臭味，不是去攀一些富贵的人，官商勾结，就可以从这些地方去判断。人有时候一有地位、一有钱，眼睛都长在头顶上，你要跟他讲几句话，他要先看看你的名片才可以，那就在富贵当中染着了，就不好了。其实这样的人活得很累。

　　『达视其所举』，显达的时候看他所推举的人。

　　『穷视其所不为』，这个在前面都有重视到。穷困的时候看他气节还是在，所以他不会去做不义之事。

　　『贫视其所不取』，贫贱的时候看他也廉洁不苟得。『五者足以定之矣』，这五点足以确定宰相的人选。

　　我们接着来看一百八十六句，这是姜太公，周朝的太师，都是顶尖有智慧的人，他讲到判别人才的标准。

　　【一曰。微察问之以言。观其辞。】

　　从哪些地方观察呢？『问之以言，观其辞』，向他提出问题，观察他在谈论这些问题，思考符不符合逻辑，会不会讲话跳来跳去的，周不周密。人才言语周密很重要，他话讲漏了、讲错了，该守密的时候不守了，都会出现问题，甚至节外生枝。「事以密成」非常重要，该低调的事情、守密的事情，他太张扬，无形当中增加很多嫉妒障碍，这不能怪别人，自己做事，言语不谨慎。

　　【二曰。穷之以辞。以观其变。】

　　在跟他应对的时候追根问底，一个接一个，看他能不能从容应对、从容应变，还是你问了他，马上言语就急促起来了，定不下来。「定」很重要，尤其重要的人才，有时候要代表国家出外、出使，应对进退不是开玩笑的。像诸葛孔明舌战吴国群儒，那是太厉害了，那没有胸中有韬略，把五经十三经烂熟于胸，这不可能办得到的。理要贯通的人，才能够应对这么多的质问，都能够从容表达。

　　讲是很简单，发现自己在台上，好像论理还有祖宗保佑，还可以论一下；真正处事遇到事情，应对进退好像容易起伏不定。所以这是很清楚看到自己理有顿悟，事还要渐修。「人要敢做、敢为、敢于承担」，自己遇到事情有时候还「你帮我去讲、你帮我去讲。」自己还是有退缩，处理一些人事上的问题不够圆融，想得不够周到，所以「世事洞明皆学问，人情练达即文章」。

　　我以前很幸运，有机会看长者卢叔叔处理事情，看傻眼了，那真是韬略在胸中，处理事情从容应对。任何很急促的事情来，那个人急得不得了，他先笑着对他说，「慢慢讲、慢慢讲。」然后他训练他的孩子，孩子年纪还小，遇到一些事情跟人家冲突了在那里「呜……嗯……」咬字不清，他说，「孩子，别哭、别哭，讲清楚，讲清楚。」他一点都不浮躁，他一「定」，让孩子也变得不哭了，也跟他一句一句讲清楚。言语都要训练，所以他教出来的学生，在应对事情都有大将之才，那都培养十几年了。

　　所以看到我这位长者在带人，再看看自己，我真是误人子弟太多了，真的是惭愧，无地自容，希望赶紧加紧努力戴罪立功，这是真的客观的状况。跟我们走在一起的，都是父母包含他个人认同圣教，这样的缘都是不一般，我自己没智慧提升太慢，确实对不起他们。所以这些句子，再看看自己，讲给别人听，我自己言语的修养、应对的智慧都严重不足。

　　【三曰。与之间谍。以观其诚。】

　　就是暗中调查，了解他处事待人，看他言行一不一致、忠不忠诚。这个其实也是我们评判的一个重点，「言顾行，行顾言，君子胡不慥慥尔」，这在《中庸》里面讲到，一个有德之人，他要讲话以前，他要考虑我做不做得到，他不轻易答应人家。所以「凡出言，信为先」，「君子一言，驷马难追」，他很慎重，他真答应你了，哪怕他头破血流，他都会实现成。「行顾言」，他也时时要求自己的行为，符不符合他自己所说的话。假如言过其实，他会觉得自己很惭愧，所以「君子耻其言而过其行」。

　　所以观察，言行一不一致，人前人后一不一致，领导前跟领导后一不一致，老师前跟老师后一不一致，这就可以判断出来，甚至于对一切人一不一致。我曾经见识很不足，有一次卢叔叔跟我谈到事情，有一个很重要的人，我说，「他这个人很好。」长辈问我，「你怎么知道？」「他对我很好。」卢叔叔看着我，「那是对你，对别人呢？」我才恍然大悟，你看见识这么短浅，为情所障。他对我好，我就说他是好人，我也挺容易被买通的，太危险了。所以这个观察很重要。他对一切人有爱敬，这才是真正的修养，尤其那些不起眼的人他一样恭敬，你才判断得准，那些默默付出的人，他常常感谢人家。

　　【四曰。明白显问。以观其德。】

　　用一些明确直接的问题来询问他。有时候一些直接的问题，顾面子的人突然间舌头会打结，因为他不好受；可是坦诚的人不会，他心里没鬼，他效法司马光先生「平生所为之事，无有不可语人者」，你一些太直接的话，他也会很坦率的跟你谈。有时候很在乎一些事情，你有忌讳的时候，人家一问，你马上要不生气了恼羞成怒，要不就说不出话来。所以他都没有隐瞒，没有闪躲，也没有避重就轻，坦率回答，这观一个人的坦诚。坦诚很重要，他才能跟人交心，他才能凝聚人心。表面很恭敬，对人不坦率，交不到真朋友，也带不了底下人的心。

　　【五曰。使之以财。以观其贪。】

　　你让他支配财务，观察他会不会有贪污的现象。『贪』不只是贪钱，他可以支配东西的时候，有些人不贪钱，他贪人情，他喜欢每个人都很感谢他，他会藉这个权益，用他的好恶去给人方便。他不喜欢的人他就不给人家，他不平等。他不贪任何一个物品，但他用他管的东西在攀缘，这个都要观察得到。到最后人家还得看他脸色才拿得到东西，就麻烦了。

　　【六曰。试之以色。以观其贞。】

　　用女色诱惑他的时候，看到他能不能守得住节操。这一关，很多素质不错的人，在这一关都「一失足成千古恨」，这不是开玩笑的。所以圣哲人留了很多方法给我们，年龄跟母亲彷佛的，要当母亲一样看；年龄跟自己差不多的，当姊妹看；比自己小的，当女儿看，这个欲念可以转。包含「不净观」，这个狄仁杰先生用得很好，唐朝的一位名宰相。「不净观」，女人长得再漂亮，七孔都出不净之物。其实打个比喻，就是有个花瓶里面装大便，我讲得比较露骨，其实人就是外面一层皮，里面是什么？脓血、污秽、粪便、屎尿，还有什么？人怎么这么愚昧，就被一层皮就骗掉了。哪个女人三天不洗澡还很香的？七孔都出不洁之物。所以人愚痴就是愚痴到被这个假象骗得把自己的人生毁了，又对不起另一半，把家都给毁掉了。所以看到漂亮的女生，要当毒蛇看，她会一口把你的人生给咬掉，现在你假如能提起来，你看到美女，很有警觉性。

　　当然面对女色，防微杜渐，要守礼教。你不要在那里「好，没关系，试看看！」古来征战几人回啊！鲁国有一个读书人，一个女子，一个寡妇，房子被风给吹倒了，她跑到隔壁这个书生家，一直敲门，「赶快让我进去，不然我都在风吹雨打当中。」那读书人死都不开门。后来那个女人骂他，「你没有听过柳下惠吗？柳下惠怕一个女子冻死在城门外，坐怀不乱，抱着那个女子一整夜。」那个人死都不开门。那真仁慈，真自爱又爱人，他知道自己有几两重，一开就完了，害了自己又害了对方的名节。

　　孔子听了这个人的故事说，「这个人是学柳下惠学得最像的！」孔子太有智慧了，抓住这个机会教育点，不然我们都学「相」了，「好，柳下惠坐怀不乱。」马上乱。所以您守礼教了，不单独跟一个女子在一起，这也是爱护她，你在里面什么情况，人家要毁谤，她不就一辈子都受到这个侮辱吗？那你怎么是爱护她？所以这些在团体当中都要守礼，这是自爱跟爱人。而且人跟人的缘分很难讲，有时候缘分太深，你的定功不足会出事，但是你守礼就不会出事情。

　　【七曰。告知以难。观其勇。】

　　把危难的事情告诉他，他还勇于去承担、不退缩，可以观察到这个人的忠勇。

　　【八曰。醉之以酒。以观其态。】

　　跟他一起喝酒，刚好他喝醉了，看在醉中会不会胡言乱语、动作轻浮。醉中的时候他的定力假如不够，这些行为就会出来。假如这个人醉态的时候，还是很有君子之风，那挺有功夫的。我们看自己还有一个看法，梦中！会不会有邪思、有不好的言行？这个是自我勘验。

　　这些状态在什么时候练自己的戒、定？都是平常在用功，遇到境界才能从容、才能屹立不摇；平常不下功夫，平常不练兵，面对情况一定是兵败如山倒。

　　【八征皆备。则贤不肖别矣。】

　　这八种检验都能够用上了，都能观察判断，那一个人贤明，或者不肖，就能判断出来，所以『则贤不肖别矣。』

　　今天就跟大家交流到这里，我们下一次这一句，从听人家的言，看人家做事，他的行为来判断，所以观德、观言、观事、观他的行为，包含观他的相貌，因为「相由心生」，这些都可以观察得到。那今天跟大家交流到这里，谢谢大家。