尊敬的诸位长辈、诸位学长，大家下午好。

　　我们《群书治要３６０》在第四个单元「为政」，怎么办好政治。第一个大的单元是「务本」，为政的根本，所谓「君子务本，本立而道生」，这不管是治家、治国、治天下，都有一些最重要的根本、最重要的纲领。那在「务本」当中，很重要的一个根本，「为政在人」。要把政治办好，要靠贤德之人去做，所以在师长《老人言》的墨宝里就有讲到，「法」，比方国家的宪法，「法者，治之端也」，根本大法。很多的国家用相当多的精神，立了国家的宪法，我相信大部分的国家对这件事都非常慎重，但比宪法还更重要的是什么？是执法的、为官者的品德。所以「人者，法之源也」。假如忽略了有德行的人才是政治的成败关键，那很可能这些法律都会变成政客玩弄的工具而已。所以「务本」才不会本末倒置，徒劳无功。

　　最具体的句子，我们在「务本」当中就有看到，像七十二页，我们现在谈这些，就是我们要开始的第二个大单元，你要用人的话首先要「知人」，你了解他，接着「善任」，你用的人一定要是非常有德行的人，所谓「德才兼备」。七十二页，一百六十二句，就让我们去感受用人的重要性。「文武之政，布在方策」，这么好的《周礼》、这么好的宪法都在史册当中有记载，但是「其人存，则其政举；其人亡，则其政息」。全世界最好的宪法是《周礼》，但是得要有圣贤人去带头落实、带头行政，才能真正发挥这部宪法的效果。所以「人」是关键，没有这样的人，「则其政息」，这个政治也没办法延续盛世，也会衰败下来。

　　接着讲到，「故为政在于得人」，为政最重要要得到好的人才。接下来讲的又很有味道了，「取人以身」，你要得到这些人才要靠什么？靠你的修养去感召，「方以类聚，物以群分」。假如我们没有那个德行，好的人来了留不久，所以这又是根本，「得人」是根本，「修身」又是「得人」的根本。「德不广不能使人来，量不宏不能使人安」，德行才能够感召，没有度量，人家在身边动不动好像就犯错，动不动就要被指责，那跟我们一起共事的人心里都很不安，可能一个月就要瘦三公斤，不能容人，很难留住好的人才。所以现在我们冷静观察，团体、企业都有一个共同的问题，就是流动率很高，尤其像春节前后，领了钱，放一个比较长的假，很多员工都不来了。在流动率很高的时代，有没有流动率很低的公司？有！内行人看门道。

　　上次跟大家讲到一句经句，都是在「务本」当中的，我们今天首先复习复习，一百七十九句，这就是德行感召很好的教诲。「水泉深，则鱼鳖归之；树木盛，则飞鸟归之；庶草茂，则禽兽归之；人主贤，则豪桀归之。故圣王不务归之者，而务其所归」。

　　我接触到一位企业家非常令我佩服，我也非常有幸，可能祖宗保佑，知道我管理工作做得很差，所以我这次到斯里兰卡，从第一天住到最后一天，都是跟我们江苏苏州固锝集团董事长，吴念博董事长住在一起，真是对我面授机宜，给我很多管理上的指导。他确实很有修养，「取人以身，修身以道，修道以仁」，他最突出的人格特质，就是非常关怀员工。今年中秋节他不只关怀自己的员工，还关怀他们的父母、感恩他们的父母，订了全中国最好的月饼，「钓鱼台」的月饼，那都是中央部长级他们在送、在吃的月饼，而且用快递交到每个员工的父母手上，这又是「务本」，「孝弟也者，其为仁之本与」。

　　他关心员工，员工三千左右，四百多个人做义工，放假的时候出去照顾老人、照顾残障的儿童，为整个社会做环保，种种爱心，四百多个人做义工，在一个单位里面。所以我在吴董事长身上看到很多经典当中的句子，确实在他身上演出来。「未有上好仁，而下不好义者也」，他有仁爱心，他底下的人很有情义，一个公司三千人，有四百多个义工，那是一个军队了，那可以对一个地方产生多大的教化作用啊。而且他不只关怀员工，他觉得自己的公司要让政府都欢喜，要让当地的居民百姓都欢喜，要让所有接触到他们公司的这些伙伴们、事业合作的人都生欢喜心。

　　所以特别关心员工，这个人文关怀就让团体像一个家，这个家很温暖，当然很有魅力、很有吸引力。所谓「仁之所在，天下爱之」，哪个地方充满仁德，很多人都搬到这里住，到这个单位工作。所以他有个员工找了他的同乡一百零九人，我这个一百零九人是十月份的数字，最新数字可能又调整，一百零九人到他们的公司来工作。

　　从这里我们就感觉到，务本的人，最后这个结语说得好，一百七十九句讲到，「故圣王不务归之者」，圣明的领导者、君主不是去攀求别人的归附。你用种种方法、用高薪、用一些手段好像招到不少人，但不见得留的下来，反而是什么？为员工的一生幸福着想，关心他的家庭、关心他能力的成长、智慧的成长、德行的成长，同仁在这里找到人生的方向、人生的幸福，自然就效忠于这个团体，所以「务其所归」，尽力创造让人来了以后会爱这个地方、会尽力建设这地方的那种风气，那种环境氛围。

　　「务本」当中，多句都提到用人的重要性，一百六十二句，包含一百六十四句，「国无贤佐俊士，而能以成功立名、安危继绝者，未尝有也」，一个国家要建功立业，没有圣贤人才是不可能办得到的。所以「故国不务大，而务得民心；佐不务多，而务得贤俊」，大家看到，这辅佐的好干部不用太多，确实是这样。

　　我们看历史当中，《论语》有提到，「舜有臣五人而天下治」，所以大舜是君，君最可贵的在他能「知人善任」，他用的每个人都用得淋漓尽致，特别恰当。农业他交代后稷，就是周朝的始祖，也是我的祖先，我的祖先是耕农的农师，难怪我常常想回家耕田，我以前以为因为我属牛，然后古代又有耕读生活，以前读书人还没有考上功名，还没有机会为社会服务，他一边耕田，这样才不会没饭吃，还要为家庭负责任，一边一有闲暇赶紧读书。后来了解到我们的始祖是周文王，再上推就是农师后稷，所以「民以食为天」。说到这里很惭愧，我连锄头都不怎么会拿，从两岁就搬到都市，高雄市去，后来偶尔曾经有几个月种过菠菜、种过红萝卜，还有空心菜，种了两三个礼拜，上桌没有一分钟就吃完了，才知道「锄禾日当午，汗滴禾下土；谁知盘中飧，粒粒皆辛苦」。人，要多一些体验，他的感同身受的能力会恢复得比较好。假如我们到厨房去帮忙一个礼拜，早上很早就起床，一天忙下来，站的时间、流的汗都非常多，一个礼拜以后，吃什么都香，是吧？我从种完田以后，从来没有糟蹋过一口菜，知道那个不好种。

　　所以舜用人用得非常恰当，包含用大禹治水；用契，这是商朝的始祖。孔子也是商朝的后裔，也是契的后裔，所以他的祖先是教育部长，所以后代出了至圣先师孔子。用了这五个大臣，天下就安定了。这五个人完全清楚所负责领域的工作，非常专业，所以「君贵在知人，臣贵在知能」，他知道这个领域需要具备什么样的能力，他很清楚。我们假如负责这个领域，一问三不知，那就变尸位素餐，这不行的。包含武王「有乱臣十人」而天下治，他用了十个臣子，天下就安定了，所以「佐不务多，而务得贤俊」。

　　我们再翻到十六页三十八句，这些「尊贤」的教诲，其实都在彰显一定要得到圣贤的人。而除了自身要有德行，要礼贤下士，我们看每个开国的，商汤用伊尹、周文王用姜太公。历史当中的传说，周文王见姜太公非常恭敬，还自己拉车服务姜太公，好像是走了八十八步路，所以周朝八百多年的国祚。不知道文王停下来以后会不会说，「早知道再撑几步。」这核心还在「尊贤」。由于周朝尊贤、尊重读书人，他的后代纵使朝代结束，也没有被伤害，这个都是因果。

　　明朝不尊重读书人，后来很少读书人愿意为他效忠，都是因果。这因都种在前面一、两个皇帝。包含宋朝特别尊重文人，所以宋朝的忠臣特别多，岳飞、范仲淹、文天祥，你看这都是惊天地、泣鬼神的人，还有包拯。大家冷静去看，宋朝为什么出这么多文官武将？这也不是偶然，「君使臣以礼，臣事君以忠」，这经句里面都有因果关系，人生都是感应。

　　所以《大学》告诉我们，「有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。德者本也」，有德才能感召人、才能留得住人。而德行当中一个重要的特质，就是尊重贤德之人、尊重一切的人，所以「无常安之国，无恒治之民。得贤者则安昌，失之者则危亡。自古及今，未有不然者也」，古人谈真理的时候都没有模棱两可，都是斩钉截铁，这是真理，亘古不变，绝对是如此。

　　我们中心董事黄秋云女士，她是受英文教育，所以文言文接触的少。但是她非常不简单，我在她身上看到「人一能之，己百之；人十能之，己千之」，她很认真学，她在用心的读经典，而且还背《群书治要３６０》，下真功夫。结果很感应，她说，「好，我看我要背第一句是哪一句？」把书一打开就看到了这一句，「得贤者则安昌，失之者则危亡」。现在这些董事们重要的任务，一年多之后汉学院要开，用人在即，所以祖先保佑，一翻就翻到最重要的这一句。

　　而且更让我们欢喜的是，这次师长跟我们首相纳吉先生聊了几个小时，聊得非常欢喜。报纸上也说到，首相对团结宗教非常认同，也很积极在做，师长也赞叹纳吉首相是多元宗教团结的使者。我们黄秋云女士刚好就背了这一句，然后就跟首相分享这一句，当然那个书是中英文翻译，把这个英文跟首相分享。首相明白这一句，那黄秋云女士也功德无量，这是治国关键的教诲。所以这件事大家有没有有所启发？机会是给准备好的人，说不定明天你就遇到哪个国家的领袖，是吧？你看师长老人家这次到斯里兰卡，写了一封信给总统，怎么建设一个国家成为佛教的示范国、成为团结宗教的圣地。这整个做法，老人家都在这封信当中写出来了。

　　人要知缘、惜缘、造缘，而圣贤教诲最重要要内化，每个教诲要变成灵魂、变成我们的血液、变成我们随时的态度。我们都知道有智慧才能帮助别人，怎么有智慧？法布施得聪明智慧。诸位长辈、学长们，今天已经过了半天了，早上大家有没有给人法布施呢？你们怎么无辜的看着我，有很多个小时跟人谈了这么多话，有没有一句法布施？假如没有，那不就「奸巧语，秽污词，市井气，切戒之」；也不要讲闲话，要「不欣世语，乐在正论」。跟每个人讲一句话都是缘分，不能浪费对方的生命，应该珍惜、利益他的人生。不只言语要布施、要供养，一言一行都应该供养，期许自己给身边的人一个好榜样，这个才不枉我们接受师长教诲，老人家期许我们「学为人师，行为世范」。

　　我们从刚刚复习的句子，了解到用人的重要性。在经典当中，有非常多贤德之人的标准。当然，我们一般举人才有个条件，从做人做事当中「举孝廉」，孝则有德的本，廉就不贪污。还有一个成语，也是个评判标准，叫「德才兼备」。

　　我们今天这一个主题，我们要知人，才能用对人，那如何知人？用哪些标准？当然首先「欲知人者先自知」。我们自己都看不清楚自己，要看清楚别人不容易。所以老子教诲我们，「知人者智，自知者明」，要先有自知之明，自己的慧眼才会开，烦恼轻智慧就长，绝对不是用好恶来评判人，那一定不准。

　　所以我们学习这个单元，第一个，首先自知。接下来会有很多标准。

　　第二个，知人之后懂得善任，把他用在适当的地方，利益人民、利益团体、利益我们所做的事业。

　　第三，知人、了解人，我们才知道怎么帮助他。他的性格上有哪些不足、哪些偏颇，我们了解了才能帮得上忙；从事教学工作，才能因材施教。那一讲到教学工作，跟谁有关？除了教书的人以外，领导人也在教团队，「君、亲、师」，当父母的人也要因材施教，每个孩子个性一不一样？连双胞胎都不一定一样，应该说不可能完全一样。

　　那我们先从了解人的标准来看，我们中国最古老、也是最精辟的一本政治哲学叫《尚书》，都是古圣先王留下来的教诲，在《尚书》当中有讲到「九德」，这是一个人才的标准。原文是这么说的，我们把它打出来一下。(还没出来。出来了，你们要点个头给我看嘛。对不起、对不起，默契还没培养起来，可能我平常待人不好，遇到状况的时候没有救兵，所以这个反身、反求诸己很重要。)

　　「咎繇曰」。咎繇就是皋陶，就是舜用的五个大臣之一，用他负责司法，治理得非常安定。说到，「都！亦行有九德」。他强调到，人的品行有九种类型，我们能清楚了，才能考察人的善恶真伪，他的智愚、贤不肖，就可以分辨出来。

　　首先讲到，「宽而栗」，他非常胸怀宽阔。把「宽」放在第一个，非常有道理，气量非常深弘。一个人德行从哪里下手？「扩宽心量」，普天之下没有不能包容的人，而且能吃亏、不跟人计较，这样度量才能不断扩大。他宽容又非常的恭敬谨慎，「栗」是指庄重、庄敬。有些人度量大，但是有些事不够谨慎，反而「慈悲多祸害，方便出下流」，所以「中道」很重要，中庸之道。度量又大，但是又非常谨慎恭敬，也不会让底下的人依凭着他的仁慈做坏事。

　　「柔而立」，他性格很柔和，但是「立」，做事很有原则。他坚持原则，但是不发脾气，不给人难堪。这个「立」还有柔中带刚，做什么事情坚持到底，有所建树。

　　大家看到这个「立」字，就要想到我们这一生要有一个目标，叫「三不朽」，不朽就是不会坏，什么是三不朽？「立德、立功、立言」。你在家庭当中，你的德行为你家族的榜样，「立德」，家道就这样从身教传下去。「立功」，为社会做出贡献，让你的孩子引以为豪，效法学习。我们看曾国藩先生的后代、林则徐先生的后代、范仲淹先生的后代，包含魏丞相的后代，刚好我有机会接触到，他们真的所受的家教不同。「立德、立功、立言」，「言而世为天下则」，你的言谈充满智慧，利益你的家庭、利益你生命当中的有缘人。

　　一般柔和了，有时候不敢承担，比较退缩，虽然跟人家都不会冲突，但是做不到有为有守，做不到义无反顾。所以大家看，范公一看就很柔和，但是为人民谋福利的时候，那是敢作敢为，任何权势无所畏惧，置死生于度外，柔中带刚。包含孔子他平常在家的时候，面对长辈都很谦恭，一般人看到他，觉得这个人不会讲话，「似不能言」。所以我们一看就让人家觉得这个人很会讲话，这不是好现象，像我就是这样，锋芒毕露，必非远器，不是能够深谋远虑的人，应该德才要内敛才对。孔子平常在家，很多是他的亲戚长辈，他很恭敬，好像不会讲话，但是他到朝廷去，辩才无碍，又不失对人的恭敬。辩才无碍很容易变咄咄逼人，所以孔子这个「中道」处处在《论语》当中表现出来。「威而不猛」，很有威仪但不会让人有压力；「恭而安」，一切言动很恭敬，但又很安详不会很拘谨。

　　第三个特质，「愿而恭」。这个「愿」，悫愿，就是很老实忠厚，而且又很庄重，这个叫「恭慎保持」，有很好的本质，很实在、老实，但是进退又非常有分寸。

　　「乱而敬」。这个「乱」，我们想到《论语》说，武王「有乱臣十人」，「乱」就是很会治理，能够拨乱反正，精于治事，他的治理能力非常高。「而敬」，这个不容易，能力非常高又非常恭敬谦卑。一般假如没有在德行当中很下工夫，居功容易自傲，恃才容易傲物，他有学问、有学历了，建立很大的功劳了，有很高的才华，傲慢就不容易伏得住。所以这又有治理之才，又非常的恭敬。我们在一个团体里面负责一些事情，假如形式上没有我不能做，无形当中，有时我们人傲慢一起来会拿翘，这会增加领导者很大的压力，不知道你什么时候又耍脾气了。其实这很损自己的阴德，「试看忠孝之家，子孙未有不绵远而昌盛者」，这是《了凡四训》当中讲的。但假如每天让领导伤透脑筋，有损忠心，这个会给子孙折福。你说可是我的领导不好，那我Congratulations（恭喜）！领导不好，难行能行、难忍能忍，你功德太大了。

　　我举一个历史的例子，我们台湾有句话叫「陈林半天下」，可能是福建一带姓陈、姓林的特别多。林姓是比干的后代，比干很忠诚，一心为国劝谏，最后还被纣王逼到把心都挖出来，可是他的后代非常昌盛。

　　其实我们很多人生的道理明白了，任何境界你都会处之泰然。人世间没有吃亏的事情，假如你遇到的境界真的很难，那刚刚已经恭喜过大家了，为什么？你遇到的境界很难，那是老天爷瞧得起我们，是不是？你们好像不大认同。「天将降大任于斯人也」，没有考验的人，那是老天爷说这个人扛不了什么责任，让他还是随顺自己的习气去过他的一生吧！扶不起来。所以真正有磨难之人，应该自我期许这一生不白来。

　　圣教是内学，在这些因缘当中，不管别人对不对，首先我自己这颗心要正，本分要尽，「进思尽忠，退思补过，将顺其美，匡救其恶」，这些我们之前都学过了，在「臣术」的经句里面，「尽忠」。「尽忠」当中我们讲到，特别感佩卫国的史鳅，他劝卫灵公劝了一辈子，连死前都交代他的孩子，把棺木放在窗户底下，不放在正厅。卫灵公去吊唁非常生气，骂他的儿子，「你这不孝子，居然把父亲的棺木乱放。」他儿子讲，「这是我父亲临终前交代的，他一辈子没有能劝动国君用忠臣蘧伯玉，没有劝动把佞臣弥子瑕去掉，是他的过失，所以他没有资格放在正厅。」这叫「死谏」，连死都在劝谏，那个忠心不管遇到多大的磨难，被误解，没有丝毫的减损。就像范仲淹讲的，「处江湖之远，则忧其君」，他都已经被皇帝误解贬了那么远，那个忠心没有变。「进亦忧，退亦忧，然则何时而乐耶？」其实真正的乐在什么？理得心安，自己不枉圣贤的教诲，所有的心态都跟经典相应，这样的人心最安。

　　接着「扰而毅」。「扰」是指顺服，很柔和、顺服，为人顺服；「毅」是内心刚毅坚定。我们常说一个处世的修养叫「外圆内方」，这叫「扰而毅」。我们看女人很柔和，但是我们看《德育课本》里面，这些女子在面对名节、面对国难的时候，比男人更刚强，宁死不屈，这都是中华文化教化出来的圣贤。

　　「直而温」，行事正直，但是处世脾气温和。一般正直有时候就比较冲，请问大家你的朋友假如很正直，但是每次讲话，你都会很痛苦，大家有没有这样的朋友？告诉大家，正直的朋友已经很难找了，「士有诤友，则身不离于令名」，你身边没有正直的朋友，这辈子的德行铁定迟早要出问题。「学如逆水行舟，不进则退」，所以《弟子规》讲到「闻过欣」很重要，正直的朋友你要欣赏，现在这个时代谁喜欢得罪人？真的敢跟你讲真话，都是很可贵的朋友，哪怕他态度比较强硬一点，你也要虚心接受。当然另一个角度，正直也不要强势，也不要讲得让人家下不了台。

　　「简而廉」。「简」是行事非常简脱，就是很豪爽、不拘小节。但是豪爽的人，有时候小地方会比较没有注意到，所以这里「简而廉」那个「廉」，廉隅，就是行事也非常方正、谨慎，不会疏忽事情，又很豪爽又很谨慎，这又是中道。

　　我们见过很豪爽的，像吴念博董事长，他心胸很宽阔，对人很豪气。我记得在河南许昌，当地也邀请他去演讲，「《群书治要》论坛」请他讲了一堂课。我看到白酒就开始担心，因为不会喝酒，可是他马上端着酒杯，因为他看这个形势可能不喝也不行，当地的官员很热情，他是在帮我们解套，一看我们这些都是读书人，可能一下子不能应人家的热情，他自己马上冲到最前线去帮我们喝了几杯。其实他也是书生相，他以前在学院里教书的，在大专教书的，您一看到他一定看不出他是董事长，看来很像是个学者。我讲得这么高兴，明年我们用诚心邀请吴董来跟我们结个法缘，「怎么创幸福的大家庭？」

　　他这个月飞了韩国两次，韩国有个企业受到总统的重视，这个企业所营运的模式叫「新范式」，示范的范，新旧的新，「新范式」这个管理系统方式，在韩国的影响力愈来愈大。可是新范式的负责人听了吴董事长的分享，因为他也是接触西方的管理比较多，吴董是中国式的管理，他听完以后马上跟吴董事长约两个约定，要他到韩国讲课，来听课的全部都是大企业家，而且告诉他说，「我们应该研究出一套大亚洲管理模式。」我一听到大亚洲，就想到国父孙中山先生。孙中山先生在当时候三民主义里面就有讲到，整个政治管理，中国有五千年的智慧经验，西方要跟中国学。西方比我们长的是什么？科学、机器、知识这方面。而真正种种智慧治理国家的哲学，要跟东方学。当时候孙中山先生就有提到大亚洲的概念。

　　吴董事长很豪爽，他现在对于整个企业界的贡献非常大。所以「身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平」，你在任何一个行业都能达到这样的力量。孔子是我们中国的老师，可是他现在的影响力，连美国的教师节都定在孔子诞辰，是吧？那影响力随着时空，不只没有改变，还一直在扩大。

　　很豪爽，但是又非常注意细节，一言一行都很有风度，所谓「彬彬有礼」。我跟他相处了这么多天，听到他最常讲的一句话叫「不好意思」。比方说一进门，敲敲门，一进来先「不好意思」，他处处都怕打扰人。而他也很细腻，像刚好上个月，李越老师带着我们卢江中心的同仁、干部，还有南京居美馨的叶总也带了一批企业家，一起到吴董事长的单位去参访、学习。结果因为去了三天之后，李老师就要飞到山西大同，在大同大学有一堂课。吴董事长还询问到机票的情况，生怕有什么闪失。他一个董事长，对这么细节的东西都还是非常用心，这就是「简而廉」。

　　「刚而塞」，非常的果敢，很有决断力，但是有决断力还要配合一个「塞」，「塞」就是「实塞」，就是实事求是。孔子很担心一种人，「果敢而窒者」，他非常刚猛，敢作敢为，但是没有实事求是，道理没有通达，他一冲，方向冲错了，全军覆没都有可能。所以一个人果断，还要很踏实、实事求是，这个又不能偏在一方。

　　「强而义」。非常坚强不屈，坚强不屈好不好？永不回头好不好？不行，你要符合道义才行，你那哥们义气都帮倒忙，朋友明明是不对的，你还一直支持他。「君子义以为质」，随时随地要以「义」为做人做事的准则，这样「强而义」，才不会偏。

　　大家这样读下来有没有觉得古人很有智慧？对人性的观察很透彻。这一段读完了，最重要的是什么？我们的差距在哪里？再来，要期许自己往这个方向去提升，这一生真正对国家、对团体、对社会做出贡献。真要有贡献，一定要先「立德」，没有德，于家、于团体，我们可能只是添乱，不可能真的有贡献。

　　所以「彰厥有常，吉哉」，能够真正重视这九德、表彰这九德，最好的方法，是符合九德的重用他，成为用人的标准，那这个国家就非常的昌顺吉祥。这是《尚书》上面的「九德」。

　　大家记不记得「九德」我们有一起交流过？还是大家一听，第一次听的感觉？告诉大家，确实像第一次，但是是第二次，因为我们的「谏太宗十思疏」里有，太精辟了。这也是依照这些标准延伸出来的教诲。魏丞相那是融会贯通的人，那十个标准也是用人的标准。经文里面就有讲到「总此十思，弘兹九德，简能而任之，择善而从之」，这篇文章要多读，很精辟。

　　接下来就是在《群书治要》当中一些观察和勘验圣贤之人的方法、标准。我们来看一百八十三句，这是在《吕氏春秋》里面讲到的。

　　【凡论人。】

　　大凡衡量一个人。我们在看每一段，首先先观照自己，您假如是个领导者，再观照团队的人才。

　　【通则观其所礼。】

　　『通』是显达了、发达起来了，观察他礼遇哪些人。比方他荣显了，他特别感恩曾经帮过他的人，这个人知恩报恩；比方他荣显了，为国举才；比方说他荣显了，就像范公照顾几百户家族，这个人是栋梁之材，这么有道义情义。假如他一显达了，统统去礼敬那些有权有势的人，在那里攀龙附凤，这个人不能再继续提拔，会出问题的。

　　【贵则观其所进。】

　　『贵』，他的地位很尊贵，可以举荐人才的时候，要观察他举荐的人。假如他举荐的人，都是跟他关系很好，又不是很有能力的，这样的人很容易结党营私。当然，任何道理都有通权达变，都要客观看，不能我们今天说，推荐他熟悉的人就是不好，还有另外一句话告诉我们不要偏在一边，叫「内举不避亲，外举不避仇」。这个人跟他有过节他还用他，代表这个人不会以私废公；他虽然推荐自己的人，但是他身边这个亲戚确确实实有德，其它的他就没有推荐很多，假如说推荐一大堆亲戚，能力又很平庸，那当然有问题，他就推荐了两个亲戚，而且都真的有德才，那你还说他结党，那不就我们搞胡涂了，都要客观去看。

　　【富则观其所养。】

　　他有钱，看他有没有供养父母。很多买了好几栋房子，却让父母住在破房子，这种人都是爱慕虚荣的人，决定不能用。他养父母、养贫人，为什么？「有德此有人」，最后「有人此有土，有土此有财」，他有钱了，有财此有什么？「用」，看一个人有钱以后，他把钱用在哪里。他把钱用在孝顺父母、用在帮助贫穷的人，他的钱用了之后在增长他的德行。所以「仁者以财发身」，《大学》里面讲，仁慈的人是用钱财不断的长养他的慈悲心，救济贫苦。

　　包含还有一句名言，他是养贤德之人，为国家培养人才，就是杜甫讲的，「安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜」。杜甫的心愿，他有很多房子让天下有志气的贫穷读书人，都来接受他照顾，好好读书，最后成就功名，为国服务。这一点子贡做得好，子贡是商人很有钱，孔子教团这么大，可能子贡出的钱最多。历史当中没有很明显写出来，所以子贡这一条积阴德，我们相信子贡一定是奉献很大。

　　现在有钱，最有价值的，是哪个地方培养传道的人才，这个是最重要的、最急迫的。我们走了那么多地方，弘扬中华文化的单位很多，很常听到的一句话，「我们有钱，我们有地方，我们没有人！」所以现在全面都是很渴求弘护正法的人才。但人才不像母鸡生蛋，咚，就出来了，咚，就出来了，他得要有好的环境，好好厚积薄发、韬光养晦，这时候就需要有力量的人，又能考虑得很深远的人，来护念这样的因缘。

　　【听则观其所行。】

　　听这个人讲话，要观察他言行一不一致，这是一个说法。《论语》里面也讲，「听其言」还要「观其行」。可能讲到这里说，「可是对人不要怀疑啊？」有没有道理？「听了就相信，干嘛怀疑？」这理好像又不圆融了？那你去找对象，他怎么讲你都相信，不就被他骗了？他花言巧语，「没关系，我还是相信人。」结果妳嫁了，遇人不淑，假如妳还几十年能撑得过来，那我只能给妳深深一鞠躬，妳是真正一辈子都对人不怀疑，那我相信妳的德行也会很有成就，妳能保持几十年。当然坦白讲，妳还会不断积累经验的。

　　今天我们观察一个人有没有言行一致，并不影响我们对他的信任。「信任」是信任什么？「人之初，性本善」。信任不能变得没有判断力，那不学了还是偏在一边了吗？那对方都欺负你的信任，最后他愈偏愈远，我们也失了护念他的职责了。一个当父母的人一直被孩子骗，骗到他的行为都偏颇了，这样不对啊。「茍不教，性乃迁」，所以他言行不一致，我们不是对他本善的怀疑，而是什么？怜悯他变成习气的奴隶，这才是悲智双运，看到他的本性，同时又怜悯他的习性。

　　再来这个『听则观其所行』，还有，皇帝君王很听他的话了，看他有没有尾巴翘起来了，看他有没有借着这个机会谋自己的名利，还是领导愈听信他，他是抓住这个机会成就领导的德行，然后赶快推展利益百姓的政策，那这个就是行「仁」。

　　【近则观其所好。】

　　观察他平常，或者比较接近他，了解他的生活状况，观察他的喜好、嗜好。有些人好赌博那不行，好喝酒、好女色，这迟早都要出问题。《群书治要》有标准，「内作色荒，外作禽荒。甘酒嗜音，峻宇雕墙。有一于此，未或不亡」。你平常跟他聊天，他一定跟你聊名车、名牌这些东西，那个没有意思，这样的人成不了大器。假如你跟他聊天很容易就被他拉过去了，那我们还是掂量掂量自己的功夫，还没有办法帮助众生，不要被众生度走了，还是要找「以友辅仁」，要先找比自己德行好的人，不然会退步。

　　想起哪个故事没有？所以知人，要观他的朋友。《群书治要》也讲过了，孔子要去世前说，「子夏，在我离开以后会进步，子贡会退步。」因为子夏喜欢跟比他有德行的人交往，子贡喜欢这些不如他的人，都听他的话，所以他就比较会退步。「入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣」。

　　这里观察他的喜好，他喜欢弹古琴、喜欢写书法，这个都是「游于艺」，都是在陶冶他的修养，这非常好。平常喜欢读经书、喜欢读历史，听这些好的教诲、光盘，这些都是好的嗜好。当然嗜好一定要跟道义相应，坏习惯都搞得家里鸡犬不宁，这不行。

　　【习则观其所言。】

　　『习』，就是他比较能接近领导者的时候，看他讲的话有没有跟道相应。其实人没有去掉贪名利的时候，一跟领导者愈接近，他就会讲好听话，有时候不知不觉，那个习气会冒出来，自己没有察觉，这是『观其所言』。或者这个「习」，就是平常他日常生活的言行。

　　【穷则观其所不受。】

　　他在很困穷、遇到瓶颈的时候，遇到非常穷困的时候，也不接受非分之财，「贫贱不能移」。

　　【贱则观其所不为。】

　　他虽然地位很低贱，但是绝对不爱慕虚荣，不符合义的，绝对不会去做。

　　【喜之以验其守。】

　　用名利，或者满足他所要的，让他高兴之后，看到他的言行有没有慢慢失去原则、操守。人有时候一高兴，慢慢就顺着习气。所以「谏太宗十思疏」里面讲，「恩所加，则思无因喜以谬赏」，自己有了权力，赏罚都没有标准了，喜欢谁就好好的赏他，不喜欢谁就排斥、冷落，这个都不行。

　　【乐之以验其僻。】

　　使他欢乐，然后查验、检验他有没有遇到欢乐的因缘场合就会陷在里面，浸淫在里面不能自拔，那这个人定力还差得远，所以他在欢乐场中慢慢就走向邪僻了，这不行的。

　　【怒之以验其节。】

　　用不好的态度对待他，看他能不能忍受，来检验他。『节』就是度量，人家多么无理，他不动气。

　　【惧之以验其特。】

　　在恐惧的因缘当中，检验他，『特』是独特，就是虽然面对很多的挑战、威胁，检验这个人慎独的功夫，他能不能处之泰然，能不能很坦坦荡荡。有时候我们面对一些恐惧的情境，可能自己的名利会有很大的损害，可能我们的心就起起伏伏，他内心坦荡。

　　【哀之以验其仁。】

　　刚好让他见到悲惨的情景，他怜悯仁慈的心自自然然流露，就可以观察到。「上失其道，民散久矣，如得其情，哀矜勿喜。喜且不可，而况怒乎？」老百姓偏颇了，不只不能生气，要怜悯他们。

　　【苦之以验其志。】

　　让他在困苦的因缘当中、环境当中，检验他意志坚不坚强。坦白讲，这个时代要对家庭、对社会民族做出贡献，都不是容易的事情，这个时代大家没有伦理道德的基础，好事多磨。我们能不能「纵使身止诸苦中，如是愿心永不退」，这个『苦之以验其志』。

　　【八观六验。此贤主之所以论人也。】

　　这是有判断力的领导者用来衡量人才的方法。这是从种种因缘、外在环境来观察。接着，还有：

　　【论人必以六戚四隐。何谓六戚。父母兄弟妻子。】

　　就是从观察他对父母的态度，所谓「忠臣出于孝子之门」，再来看到他跟兄弟的相处。林则徐先生这个「十无益」真是人生高度的智慧，都是抓根本的，「父母不孝，奉神无益；兄弟不和，交友无益」，这个人连兄弟都不友爱了，他不可能去爱其它的同事、同仁、同学，不可能。人性，他的伦常态度是从家里建立起来的，再延伸到学校、延伸到整个大的社会，所以看他跟兄弟相处。再来妻子，看他跟他的妻子、孩子。妻子是跟他最亲密的，他还保持那一份恭敬，这就不简单，人一亲密容易随便。尧帝很厉害，很有智慧，他要看看舜王能不能做天子，很慷慨，派两个女儿到家里去观察。父亲都是最疼爱女儿的，为了天下，两个女儿都捐出去，为天下找个好的天子。所以『六戚』，父母、兄弟、妻子。他连孩子都管不好，对孩子都没有责任感，那他当官都是爱慕虚荣，他连骨肉都不爱，他要去爱谁？

　　现在民主时代这个现象太多了，在外面讲得口沫横飞，离婚，孩子都丢给亲戚朋友带，自己都不照顾。所以大家是不是要投票了？投票要先去调查这个候选人「父母、兄弟、妻子」，不然票不能乱投，那要负因果责任，你选错了人，阎罗王要加一件过失。

　　【何谓四隐。交友故旧邑里门廊。】

　　『交友』是他的朋友关系，我们刚刚讲到的「观友」。我们再复习前面讲的，「不知其父视其子」，你不了解这个人，你看他的孩子就可以判断这个人；「不知其人视其友」，你不了解这个人，看他交的朋友，「方以类聚，物以群分」。『故旧』是他的熟人、老朋友；『邑里』是他同乡的人；『门廊』是他的邻居，最好是看到他穿开裆裤长大的，那个长辈看的就很准。

　　【内则用六戚四隐。】

　　观察他的家庭关系、他的邻里关系，用『六戚四隐』。从外，从他所遇到的这些环境来观察：

　　【外则以八观六验。】

　　这样子：

　　【人之情伪。】

　　他是真诚，他的品德如何，还是是虚伪的？

　　【贪鄙羡美。】

　　他是比较贪名利、比较庸俗，还是有美德？『羡美』是指美恶，他的优点缺点、人格特质都容易观察。

　　【无所失矣。】

　　从「八观六验」到「六戚四隐」，就不容易看人看错。

　　【此先圣王之所以知人也。】

　　以前圣王识别人才的方法。其实我们自己是领导者，用人是成败关键，所以一定要知人。包含我们给别人推荐人才，要不要知人？要！而且要非常慎重，这个要负责任的。因为推荐人是对方信任我们，而人推荐错了，可能他的公司会倒、他的团体会瓦解，怎么可以不慎重推荐人呢？所以「知人」，也是每个人要学习的能力。大家有没有给人家写过推荐信？有，很好，那刚刚我们一起看完「八观六验」，那得更谨慎一点。

　　好，那这节课就先跟大家交流到这里，谢谢大家！