传统教育
碰到金钱和利益的时候要“凡取与，贵分晓”
时间:2022-08-20 12:18 编辑:以戒为师 点击:
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胡小林老师主讲
说真的吗？跟竞争对手？我的销售员也特别愉快，他们跟我说什么，他说：胡总，原来我们一出去就说别人不好，我觉得我们老诋毁别人、造谣别人、打击别人、陷害别人，这人就提不起精神，就觉得好像特别龌龊，走哪腰杆也挺不硬，成天就和小偷、流氓似的。现在这销售员好了，胡总下指示了，反正签不成合同没关系，不能说别人不好。最后人家开发商跟我在一块吃饭的时候说，你们的销售员真有规矩，怎么说都不说别人不好，你们这家公司产品我们买定了，就冲你们这么做，我们就知道你们公司靠谱，把钱给你们我们觉得放心。因为大家，我是做生意的，生意是靠合同来约束的，有甲乙双方，其实大家每个人生活在这世界上，天天都在跟别人做生意，你买菜，你买衣服，你美容，你理发，你旅游，是不是？“凡取与，贵分晓，与宜多，取宜少”，天天在跟人打交道。《弟子规》这一条非常伟大，各位老师千万别忘了，这一条说的是什么？在碰到金钱和利益的时候，我们怎么教孩子。“凡取与，贵分晓”，不是说学了《弟子规》，咱们就该五千就卖三千，明明两年保修，我十年保修，这个烟筒我应该一百五，我不要了，这不是《弟子规》精神，《弟子规》没让你干这傻事，你不要钱你哪来钱？你非偷即抢，你怎么运作？你怎么运营？《弟子规》不害人。它说“凡取与”，取就是你从别人取钱，与就是给别人产品，“贵分晓”，重要的是什么？别琢磨别的，什么竞争对手价格多少，什么市场价格多少，你关了门把你自己帐算清楚，“贵分晓”什么意思？贵是重要的意思，分晓，算清楚，公司的成本、公司的售后、公司的安装、公司的调试、公司的疲废、公司的办公、公司的资金、公司的工资、公司的房费，你都给它算清楚，你夯不啷当加在一起，四千八。所以《弟子规》它真实不虚，它教你做生意，“凡取与”，你胡小林要把炉子卖给别人，你要把别人的钱拿回来，这不就取和与吗？“贵分晓”。学了《弟子规》之后，我就跟我那销售部跟合同起草部说：贴上，这十二个字，在这个基础上，“与宜多”，多给点，“取宜少”，你标准报价四千八，得了，您给四千五。不是不要，它首先是在一个合理的，它先让你定在四千八，然后少拿回点，四千五，他不伤筋骨。原来那恶性竞争，我刚才给大家举那例子，我那炉子卖四千就是成本了，人家三千八我还跟著，我三千七。不是《弟子规》，《弟子规》不让你这么做，“贵分晓”，你不分晓，你为什么？习气害人。它让你家破人亡，它让你公司倒闭、舍财，它让你公司运作不良，你看就是这道理。所以，“凡取与，贵分晓，与宜多，取宜少”，给别人的时候，得了，那烟管本来是一米长的，咱们合作这么多年了，这次还有两米的烟管我们就全包了，不再另外收钱。高兴，给的时候多给点，取的时候取少点。
本文来源弟子规公益网http://www.dizigui.cn/bk/hxlls150729.asp，欢迎转载，感恩！
恭摘自 中国传统文化带动经济良性发展的经验分享 胡小林老师主讲 52-311-0002
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