提起国学大师翟鸿燊，我想我们这一代年轻人都不会陌生。作为我国当代传统文化的倡导者和传播者，国学实践应用专家，他的讲座尤为引人入胜。他将我们中国传统的儒释道文化精髓巧妙融入到现
代企业应用之中，每一次听到他的讲座，我就感觉自己格外精神抖擞，信心百倍。
我觉得我们年轻人应该多听听翟老师的演讲，当你遭受失败的打击而情绪低落时，听一听之后，你会变得振作。我想给你力量的不仅仅是翟老师，更是我们中国优秀的文化。
在翟老师的一次讲座视频里，我听到他偶然提到了“计落考”，后来我通过网络才知道那是一本很著名的管理哲学书。我想既然是翟老师推荐的东西，自然有它出众的理由。最终我还是买到了这本书
。
作为一名刚刚荣升为销售主管的我来说，自然对这样的书有着独特的亲和力。有很多人说，管理经验与能力，应该在现实中去挖掘。这句话没错，但我觉得我们还是需要多读一些有“指导意义”的书
，它们会让你的成长之路事半功倍的。《计落考》这本书我很快就看完了，终于明白了这三个字的含义，计划、落实、考核。这六个字作为全书的精华，虽然简单，但它并不是凭空想象的，它是从我
们中国传统文化里提炼出来的。
后来才知道为什么翟老师会提到这本书，因为这本书与他的思想有着共同的方向。和翟老师的“国学智慧应用”一样，计落考同样完美地融合了儒学、道家、易学、佛学等国学管理思想精华，里面的
“国学为本，西学为用”很让我赞同。谁说管理学是出自于西方，我们祖先早就先前一步了。
看了这本书，我才恍然大悟，那些年在大学里所看的那些名著与历史故事，我都只看到了一个表象，而里面蕴含了很多哲学思想，而那些思想在今天仍然不过时。比如说里面著名的一个故事，说的是
宋代丁谓修复皇宫的“一举三得”这个经典方案，即使在现在的工作中仍然值得我们去借鉴。这个故事我们都很熟悉，也许我们仅仅是惊叹于丁谓的智慧，但是他如果没有前期周密的计划，怎么可能
会有这么精彩的结果。计划是如此重要，而一个成功的计划，必须要追寻“天时地利与人和”，这是科学决策的依据。
所以读完了计落考之后，我发现自己的思维有了一个很大的改观，以前总是虎头虎脑地强迫自己这个月一定要实现多少万的销售业绩，是的，口号很重要，士气很重要，信心很重要，但事实证明，光
有信心与士气远远不够，没有一个精密的计划，失败的可能性很大。比如说，每个月月初主管开会的时候，经理都会让我们每个主管说出这个月的目标，每个主管的目标都订的很高。但往往最终达到
目标的很少。这里面，就是因为缺少一个计划，没有一个合理的计划，再足的信心，也终究难免失败的结果。
所以，看完《计落考》之后，我感觉自己变得善于思考了，每次预定目标方案的时候，我就会思考一下五个问题：
1.我究竟需要达到什么目标？这一目标真的是企业发展所必需的吗？
2.服务于这一目标达成的现有资源状况与成本状况如何？这种资源与成本约束是否还有突破的途径？
3.有多少途径可以达到这一目标？每一条途径所需要的资源又各有什么不同？
4.企业现有的资源支持那几条途径？
5.哪条途径对资源限制最小？哪条途径所需要的资源投入最少？
我一直为经常问自己这样的问题，这是我从《计落考》一书中领悟的心得，当然里面还有更多的管理之道值得我去慢慢深究。现在在所有业务主管里，我的销售目标实现概率是最高的。因此，我更加
坚信，一个正确的思想，会让你更加准确地走向成功。所以在这里，我感谢翟鸿燊，感谢《计落考》，更感谢我们的经典国学。
