管理之道
做生意要“贵分晓”
时间:2015-07-31 17:01 编辑:路灯 点击:
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如果我们现在在市场经济、在商品社会每天都在跟别人有金钱上的交易，各位老师、各位大德也都是经常买东西，你说你愿意去这种商店，“贵分晓”、“与宜多， 取宜少”，你还愿意去那种先答应你三千，最后供不了货，你早说呀？肯定人同此心，心同此理，你会走到第一家，这家实在，他是六块钱理一个头发他就六块，他 不像那家四块钱去理，真有这个故事，香港我就理过这种头发，那时候没钱，到香港去，到了理发店去，我说有地方吗？有。我进来吧，给我洗了头、给我推了一推 子就给我撂那了，放那不理我了，他就忙别的客人去了。我说你不是有地方吗？马上就完、马上就完，他怕跑了这个客户，他把我头洗干净了，给我戴上围裙，给我 剃了一推子，我就出不去了。你这不是违反《弟子规》吗？你说我下次还会去这个理发店吗？打死我也不能去，不仅我不去，我让我儿子也不能去，是不是？你说这 不是杀鸡取卵吗？本来好好的客户，你不实实在在对待人家，你对人没诚意，就这道理。所以跟开发商打交道，不是不算帐，不是学了《弟子规》就吃亏、就蚀本、 就蚀财，不是的。你想想，各位老师都教过数学，“凡取与，贵分晓”，贵分晓这三个字在公司就是代表著优良的管理，如果你这公司管理不优良，各种成本没有暴 露出来，你做不到贵分晓，很多成本是隐形的，是不可见的，英文叫Invisible cost，不可见的成本，不可见的成本你不算它，到时候会发生。所以说《弟子规》在落实企业的时候，这贵分晓三个字对老板、对经理阶层提出很高的要求，你 算清楚帐没有？你是不是所有的费用都做到心知肚明？柴米油盐酱醋茶你是不是每一分都给它算好了？你算好之后，你出去跟人家说你这个炉子四千五，你心里特别 踏实，我确确实实是，我四千块钱成本，我挣你五百块钱，我还得上二百块钱税，我一台炉子挣三百，不多，百分之十不到，正常的利润。你那种感觉不一样，你为 人光明正大，我是呀，我得花四千。如果你不贵分晓的话，你要四千五你心里是虚的，那家三千八，你怎么比别人多七百？你还别说三千八，我们成本就是四千，为 什么？你算清楚了。所以你说这话，当你心里是有信心，你确实说真话的时候，这种感觉跟你跟人家说瞎话完全不一样。
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